摘要：随着各地高考成绩陆续出炉，高考志愿填报也成为受关注的话题之一。截至今年，全国29个省市陆续实行新高考改革方案，专业填报规则也变得复杂，互联网上高考志愿填报的赛道也变得“卷”而拥挤。一些主播顶着规划师、报考师、高报师的身份标签，以直播、短视频的方式售卖填报信息股票期权杠杆，在直播间贴出“一个墨镜（注：价值9.9元的礼物）出方案”的口号，一位河南咨询师称每天至少要开六场直播。

他们和考生家长连麦指导，也会整理各种庞杂的录取数据，体验具体岗位，甚至给报考生做时下流行的人格测试。但这个行业没有体系的考核标准和资质认证，收费也从几百块到近万不等。“网红名师”张雪峰推出11999 元的“梦想卡”和17999元的“圆梦卡”，依然迅速售罄。

不过，也有家长咨询后回来吐槽，“花钱之后，结果和自己分析得差不多”。云南一名家长曾花了5000块报名，发现咨询师都“不问家长、孩子有什么想法”。

我们找到了三位高考报考咨询师，他们坦承，志愿填报不仅是分数的争夺，还与家庭经济、父母影响挂勾。这场围绕志愿爆火的生意，某种意义上，也体现了许多家庭的教育焦虑。

以下是他们的讲述：

文｜蔡家欣 邱启媛 编辑｜王一然

潘丽双 河北石家庄 从业十余年

“报考不能仅仅看考了多少分”

真正出分之后报考就5到7天。每个家长沟通最少得一个半到两个小时，满打满算，我们所有的报考老师，一般一个人接十四五个都是封顶的。

我做文化课培训起家，接触的都是初高中的孩子。很多家长都在盲目补课，但并不知道将来孩子要做什么，走向社会之后学什么。

以前志愿咨询没有现在这么烂大街。网上会讲，550分物理组的男生，哪几个专业能报，女生物理组500分以上怎么样。一定是这样吗？别人的家庭、孩子什么样，特长是什么？你根本不清楚，这些东西会误导很多家长，只用简单的性别、分数来定位将来。

（报考）不仅是考了多少分，要整体规划专业，从将来就业往前看，家庭资源、兴趣爱好，还有家长影响都在里面。

我们这里一个老中医的闺女，家里全是学中医的，当时让孩子报了对外经贸专业，还是中外合作，赶上要出国疫情了。孩子根本不喜欢这个（专业），三天两头从学校回来，读了将近两年（又回来复读）。

在石家庄一中、二中这样的学校，有文化的家长从高一就开始规划孩子整个高中学业。有很多通道在高一高二就得开始准备，比如参加奥赛，获得国家认可证书，综评的东西要提前做。

县里的学校，家长和学生的重视就不一样了。家长工作的层次不一样，很多是个体户或者务农，家长不懂，孩子也接触不到，高考之后，甚至有些家长还在等，还没出分，怎么报，要上什么？

但我们基本上要孩子跟父母同时参与。2018、19年家长跟孩子在我们这里干起来的，妈妈痛哭，孩子嗷嗷叫唤，真的大把大把。报考教室都必须放一包纸巾，还有一个垃圾桶，干仗的时候哭的鼻涕纸一堆一堆的。

有个（石家庄）一中的男孩，成绩在年级大概是200名，不到600分，喜欢计算机类，性格偏内向。家庭不是特别富有，属于中上游。他爸爸应该是经商的，事业型，挣钱为主，很强势。妈妈可能是个贤内助，但是管钱。

5天的报考时间折腾了3天。孩子爸爸要面子，觉得花钱不怕，学啥不重要，但必须得走个好学校，最少是211。但他的分数211是够不着的。当时中外合作有，花钱不少，报考也都在提前批。但他爸爸说，提前批分数每年浮动特别大。

通常来讲，在航空出行领域有着明确且必要的规定。对于新生婴儿，如果出生未满 14 天，以及早产婴儿出生不足 90 天，一般情况下是不被允许乘机出行的。这一规定并非随意制定，而是综合考量了多方面的因素。

他妈妈觉得花钱太多，而且中外合作不好考研，要出国费用不小。还有就是孩子走那么远，妈妈舍不得。她想让孩子学他想学的。

妈妈跟爸爸就在这干起来了。孩子站起来说到底是我上学还是你们上学？专业不听我的，两个人吵来吵去有意义吗？之后孩子把报考笔记摔了就走了。最后协调尊重了孩子的意愿。

2022年报考期间，潘老师为家长讲报考知识。讲述者供图

这种情况一般都是以孩子为主，再结合家庭的资源跟经济情况。之前有个孩子想去军校，六百一二的分数，身体眼睛都够格。妈妈是单亲妈妈，舍不得孩子去部队。孩子只选军校，普通批次连报都不报，也是争吵不休，男孩摔门就跑。他妈气得直哭，说孩子没良心。

这孩子其实挺成熟的，去了部队，妈妈就不用怎么花钱了，好好表现将来工作也不发愁。最后确实也被军校录取了。

“双减”之后，市场就开始乱起来了。教培行业很庞大，掉头去不熟悉的行业不容易。不受培训许可证（注：民办培训学校取得办学资格的证明）影响的行业就是志愿填报咨询，跟培训课老师也比较贴合。

恰巧这个时机有成体系的系统和软件平台，大数据已经非常成熟了，我是学计算机出身，我们自己也做了一套小系统。随便买个“卡”（注：高考志愿卡，通过数据汇总、模拟填报，辅助考生填报志愿），学会操作使用软件，直接在里边出方案，完全可以解决报考问题。很多人直接转行就是这样做的。出了分，“啪啪啪”按专业一捋，孩子学什么？咨询师熟悉这几个专业，就主推这几个专业。

系统推出来的东西，浪费多少分不说，但一定不会出现滑档退档。但AI很多条件没法录入。比如我学机械，能不能保研，哪些学校保研率最好，这些是做不到的。没有涉及到家庭的方方面面，这些方案也都没有价值。

但志愿填报又是个无形的东西，靠的是对方向跟知识的了解，整体给家长传递。现在市场没有太成型、成体系的规范化的东西，有的机构做出来的报考，完全就是拿系统卡刷出来的。为什么好多机构不做市里的家长，不敢接市一中、二中家长的报考，因为这些家长比报考老师懂得多。

还有（机构）一到关键时候，去县里租个小地方支个小摊，一张桌子一个易拉宝，一个电话和一台收款机就搞定了。他们也不需要挂什么证照，县里的家长懂的又少，还可以随便收费，卷钱就走。而且这个行业是先收费后服务，有的老师挂出来的名头都吓人，招生宣传很大，招完生再找就不一定啥样了。

（填报志愿）花两千也好，两万也罢，不管怎么报，只要能够规划到家庭想要的，其实都一样。你考500分，他也给你弄不到清华去。有些家长觉得找专业的人去做，心里更踏实，也没什么不可。

李老师 河北衡水 从业十年

“妥协的大部分是小孩”

十年前大家更关注学校，近几年学科的排名逐渐提高，行业和专业的倾向度越来越高。为了保证专业，放弃本来可以上的211，选择一个普通本科的计算机专业，专攻热门专业，（这种现象）从互联网、房地产火爆就开始了，房地产火爆时，土木分数就会提高。

现在热门的专业，理科包括计算机、电气、人工智能。这两年法学的热度也在提高，主要是社会舆论的引导作用，有些网红老师表示法学很好，考生四百多分也想报法学，省内没有（合适的）学校，只能去很远的地方，或者民办，学费也不便宜。河北工程大学，一个纯工科院校，理科录取分数线排名第一的是法学，比最好的电气专业高10分，我都觉得匪夷所思。

2017年，河北省警校专科是385分，去年同样的学校，最低录取分数线涨到482分。6年的时间涨了100分，今年还会涨，这是为了稳定和铁饭碗。480的分数，（如果以后）能够进入当地公安局派出所，虽然非常好，但还要承担很大的风险。这是专科批招生，如果你想报考，就必须放弃本科批录取。如果落榜，要如何应对？报其它专科不甘心，那只能复读。

如果400多分来找我咨询警校，我会说，你先把复读的钱交给好高中，录取了再回去退钱，录取不了就去复读。衡水这边几个好高中复读名额也要抢占，出分的第一天复读生就收满了。稍微差一点的学校三五天就可以收满。

曾在河南省郑州市举办的高招咨询会。图源东方IC

去年河北省有个高中武邑宏达，在河北省排名第四第五，出分第一天它的（复读）录取分上涨了两次，上午10点和晚上10点是两个分数线。所以，警校如果没有录取，也没有找到好的高中，这时候应该怎么办？

每个人的方案都不同，出分后一个方案确定下来，要花三四个小时。有时候我们会询问考生是否愿意去，他们的理由各种各样，比如不喜欢这所学校的校名，有的还会算命测方位，比如家长会说，孩子去西南边比较好。

我们这个县城原来可能只有三五个人（做报考咨询），目前有6家门店。我收费不到4000元（一个人）。竞争非常激烈。有人会打包票录取，还会进行价格战，但实际上没有保录取的方式，个例的低分捡漏，每一年都要拿出来宣传。现在还有性格测试，如果有小孩想做，我也会给他测。但我认为这个不准确，一个18岁的小孩尚未定型，我更多地考虑就业。

有一个小孩一定要学哲学，家里不同意。我说，你先吃饱饭，再考虑其它情况，如果吃不上饭，学习那些没有用处。如果真的喜欢这个东西，就把它当成兴趣爱好去做。妥协的大部分都是小孩，谁出钱谁决定。

于鑫 山东青岛 从业六年

“我们不会浪费一分”

填报志愿跟买房子相似，不能直接买，需要分析对比了解情况。它要考虑的因素比较多，地域、金钱和专业，还要综合分数。

一般3月份一模考试和4月二模考试后，会吸引一批客户，高考结束后进入小高潮。从出分开始，便是一个大浪潮，早上8点到晚上12点基本排满。

志愿填报沟通，我们会关注家长的职业、工作单位以及能为孩子提供的支持领域。每个家庭的情况不同。家境较普通的孩子，我们不会建议中外合作方向还有艺术类的广播电视编导、戏剧影视文学等，未来花费会比较大。

为了让孩子长见识，有人会放弃省属重点一本，去上大城市的民办二本。去年有一个美术生，正常能在山东省上曲阜师范大学，但她最后去了南京传媒学院。她的妈妈是个历史老师，未来打算让小姑娘出国读研，她就觉得曲阜师范在济宁，对孩子的发展可能不好；虽然南京传媒是民办，但它地处南京，在艺术类院校中也不错。

高考结束，我们开始整理数据，山东省《现代教育》从2月刊到7月刊，我们都会收录，还有省里发布的文件、各个学校的优势专业、每年的考研率、校会友排名都要整理成册，供家长参考。对学生来说，要整理的是每个学校新增专业、宿舍是否有空调、距离市中心多远、所在的城市怎么样。

于鑫为家长们讲述志愿填报规则。讲述者供图

现在的孩子跟十年前不同，我们还要学心理学，用专业的测评软件，像九型人格、心理测试、性格测试，就像生病去医院拍片一样。除了这些，还要通过家庭人际关系网来倒推孩子未来就业的大致方向。我们也会与企业的HR交流，了解用人准则，在高三分析孩子专业时才能发表意见。

山东是高考大省，去年本科录取率不到50%。近两年咨询过程中，大多数家长考虑的都是未来就业，其次是院校层次。现在去某（公立）医院就业，最低学历要求是博士学历，未来还需要再考。所以考医部分，医学检验、眼视这些比较好，这是当前大健康的影响，业务相对容易，包括像口腔，很多人还可以去私人医院（就业）。

我是2018年进入这个行业，之前做K12领域的文化课培训。2020年疫情加双减，我们就转型了。现在青岛这边（报考）的收费大概是6980元（一个人），艺考的报考要贵1000块钱。

结合这两年经验股票期权杠杆，孩子能够被录取到市重点高中（的家庭），父母会有提前意识，制定长远规划。首先能被录取，说明孩子本身学习好，父母可能是高级知识分子；第二在这样的学校里，老师也会给家长普及各种升学路径，让他们有所准备，考虑艺考、强基计划，或者走个少年班。

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